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游戏行业如何破译抖音营销密码?透过案例我们整理了如下结论

时间:2018-10-30 14:21 来源:未知 作者: 点击:

  在卡思数据每日更新的抖音TOP100视频里,火星娃发现,游戏视频频频上榜,但相比于专业游戏解说,抖音上的用户更青睐那种自带剧情反转,通过自黑、恶搞、或者个性化配音、字幕等形式来娱乐大众

  对于主打游戏垂类的内容创业者,这两个月无疑是你精细化内容、粉丝、流量运营,实现C位出道的最佳时间;而对于广大的游戏厂商、游戏发行商而言,无论你以何种目的投放抖音,都不要错过这一波流量红利!

  这个结论火星娃在半年前就已经给出论断。主要原因在于:游戏人群与抖音人群存在着天然的共性,具体表现为:天生娱乐,无论是看短视频还是游戏,均是其消遣娱乐重要组成部分;年轻化共性,35岁以下用户占据主流;消费力强,在游戏、海淘、旅行、休闲娱乐上,付费意愿更高,付费力更强。值得一提的是,抖音以女性用户为主导的特征,对于游戏行业来说,也不失为其突围用户增量困境,深挖女性玩家市场,扩大用户新增,提升粘性和活跃度的特色入口!

  而分析抖音上推广热火的游戏,86)晚间沪深上市公司重大事项公,大抵可以看到,角色扮演类、飞行射击类和模拟经营类游戏,紧随其后的有休闲益智、策略类和卡牌、竞速类游戏。

  但随着抖音成为互联网流量中心地,越来越多非以上类别的游戏也加入了抖音这个营销新战场,而综合分析游戏在抖音上的推广目的,火星娃总结为三点:

  随着人口红利过去,获取新用户已经成为所有游戏面临的难题,在抖音这个新营销战场,大部分游戏推广的目标都是为了获客而来。而其最为常用的推广形式,无疑是信息流推广为主,辅以KOL投放、企业号运营,以抖音流量带动游戏增量!

  对于一些知名度高的游戏,利用抖音营销,价值则可以归结为三效其发:召唤老用户、维稳活跃用户以及挖掘、沉淀抖音上的新用户!但相比直接获客,以这一目的进行抖音投放的游戏更为注重品牌在抖音上的曝光、讨论以及整体用户舆情倾向!

  最为常用的抖音营销手段为:发起活动挑战赛,配以KOL(结合游戏的亮点、面向的人群)众包创意,通过高举高打的营销形式,带动全网关注,全民(UGC素人)创意,制造现象级传播。

  通过企业号运营,以玩家视角、公司员工视角和游戏场景的视角,并结合游戏录屏和特色配音、字幕等进行内容创意,是当下游戏企业号运营的主要手段。而运营企业号的目标,多是为了实现视频平台和游戏之间的流量反哺,通过精细化运营,带来核心玩家在视频平台上的沉淀!

  1、对于《魔兽世界》这样一经典的端游来说,相比于直接转化用户,投放抖音更核心地还是在于品牌宣传效应提升。以“游戏8.0版本上线”这一主题为核心,通过发起话题为#为了部落而战#、#为了联盟而战#的活动挑战,并邀请包括:陈翔六点半、忠哥、M哥、蛋蛋解说、智勇别这样等来自小哥哥、小姐姐、搞笑、游戏、音乐、舞蹈类KOL众包创意,来实现聚拢新老玩家目标,迅速提升他们对新版本争霸艾格拉斯的期待和游戏热度,调动其游戏的热情。

  通过集中式宣传,在活动挑战上线后的一周时间里,由官方、KOL及UGC创意的视频,共计吸引了10亿+播放,为魔兽世界企业号吸引、沉淀老用户21.7万,其中,来自“陈翔六点半”的视频,点赞量就鼓超过35.1万,来自M哥”的视频点赞量36.8万,来自“忠哥”的视频也获得26.1万的点赞。

  抖音上,对于“魔兽世界”讨论率和关注度的提升,可以看作为魔兽世界召唤抖音上的老玩家的第一步!也是魔兽年轻化品牌形象,更好地沟通年轻用户需求,持续打磨精品游戏的一步!

  2、作为一款由阿里游戏与完美世界联合打造的国风亲密社交MMO手游——《烈火如歌手游》邀请了同名电视剧主演迪丽热巴代言游戏,环亚国际ag88,热巴将穿越到游戏中开展“躲猫猫”活动,玩家可到游戏中寻找迪丽热巴,并和她的游戏角色进行合照,获得精彩礼物。

  但怎么能让更多活跃在抖音上的玩家知道这个互动活动,并关注下载这款由热巴代言的游戏呢?“烈火如歌手游”联合火星文化,甄选多名KOL众包创意,通过AR玩法将操作从游戏内连接到现实世界,为玩家带来了一场游戏与现实交错的闯荡之旅,共计吸引了160位UGC互动,大大增强了活动曝光!

  值得一提的是,烈火如歌还邀请火星代运营抖音企业号,在5周的时间里,共计产出内容20+条,短期内实现粉丝增长18.4万,为游戏实现在抖音上的种子玩家的沉淀和聚合。在抖音发布的知名企业蓝V白皮书里,烈火如歌手游也排名在游戏垂类的14位!

  无论是以何种目的开展抖音营销,开设蓝V企业号抖已经成为了游戏“抖营销”的第一步,而相比大多数行业,天生娱乐的游戏业企业号运营水平整体更高,点赞效果也更优,其中,网易旗下的多款游戏表现甚为出众!火星娃基于火星文化的经验,为大家整理出游戏抖音企业号运营的4个经验,供游戏主子们参考!

  无论是个人号,还是企业号,运营前,都有必要清楚自身的定位是什么,想吸引哪一类用户。只有设置好你自己的定位,持之以恒的产出优质的、符合原有人设风格调性的内容,才会吸引大量用户的关注,并实现对目标种子用户的转化!

  以卡思数据排名第一的游戏企业号:我的世界Minecraft,就是通过趣味解说、趣味玩法教程,辅以魔性配音、字幕,来实现抖音上的目标用户沉淀的,机械配音加网红段子/通俗故事,让不爱玩游戏的用户看着也很欢乐。在这种贴合游戏调性结合搞笑段子的视频方式的助力下,我的世界企业号30天内涨粉24.5万,总收获粉丝58.4万,435.6万赞。而从用户的讨论关键词上看,也大都与游戏内容讨论的息息相关!火星娃认为,这便是企业号运营的最佳状态!互相成全,互为转化!

  借势、蹭热点,博天堂app安徽滁州:天长返乡青。是内容营销的必修课。每逢重要节日,重大赛事、事件来临,运营人员都要做好功课,无论是打亲情牌,娱乐牌,还是萌娃、知识技能牌,都不要错过这波流量活动,成功转化用户!在平时的企业号运营中,也要善于借助抖音上的门话题、热门视频、热门BGM进行模仿创意,这也是打造爆款视频,收割批量潜在玩家的重要手段!

  以“网易第五人格”为例,这个企业号称得上是借势、蹭热点最为成功的一个游戏企业号!每每重要节点,就会产出内容的爆款,看下面这个牛仔Cos的隔壁泰山,你有没有跟着带感的音乐、浮夸的演出,一起抖起来?

  火星娃在前文中已经提到了UGC的价值,通过精细化内容运营和粉丝运营所沉淀的UGC,实际上也最容易成为游戏的潜在玩家,甚至是种子玩家,而抖音所提供的企业号管理组建,支持游戏厂商把想放的链接、宣传内容和下载渠道挂上,则为实现营销→传播→转化行为,提供了条件。

  前文中,魔兽世界发起的两大话题挑战,就吸引了大量玩抖音的魔兽玩家(UGC)的参与,通过一波波带着”情怀杀”、“回忆杀”的视频创意,不仅召唤了大批老玩家回归游戏,也吸引大量好奇新玩家参与战斗,为部落,为联盟而战,一些来自UGC玩家真情实感的视频记录,点赞量都突破了1万+,视频影响力比肩KOL!

  借助明星、名人、红人推波助澜,提升用户对于游戏,乃至于企业号的关注,已经成为了当下企业号运营的常见做法,小米就曾经给出过诱人的数据分享,即:当视频中出现雷军,视频的分享量将提升8.96倍,点赞量提示声7.78倍,也证实了明星名人和红人的重要作用。而文章中提到的烈火如歌手游,也是通过“迪丽热巴”这个超级IP的影响力,聚拢了大批UGC参与互动!

  但火星娃在此也提醒广大游戏品牌们,明星名人助阵,能为视频传播数据“锦上添花”,并不能起到“雪中送炭”的作用,人设清晰,能够激发玩家high点的高质量的内容产出,才是企业号长效运营的秘诀所在!返回搜狐,查看更多

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